Gândurile principale din teoria nevoilor dobândite a lui McClelland au dat impuls apariției unui număr mare de teorii pe această temă. Este corect să spunem că opera lui Maslow este direct legată de munca lui McClelland. În modelul dezvoltat de acesta din urmă sunt ridicate nevoile oamenilor, care se manifestă la cele mai în alte niveluri de activitate.
Puterea în teoria nevoilor dobândite de D. McClelland
O persoană caută adesea să câștige putere asupra altora, iar acest lucru indică dorința sa de a-i influența. În acest sens, teoriile lui McClelland și Maslow sunt în contact. Doar acesta din urmă indică faptul că nevoia de a domina se află între respect și exprimare de sine.
Conform descoperirilor lui McClelland în teoria nevoilor, oamenii care caută putere tind să fie indivizi foarte energici, cu dorința de a se deschide. Ei se luptă constant pentru opiniile lor, decile place să-și apere propriul punct de vedere. Și adesea o fac în public și, din acest motiv, cei mai mulți dintre ei sunt vorbitori excelenți, care iubesc atenția față de persoana lor.
Au existat cazuri în care o persoană care tinde spre putere nu semăna cu modelul descris mai sus. Poate fi, de asemenea, o persoană care nu are ambiții serioase și nu își dorește creșterea în carieră în viitor.
Totul depinde de dorință, nu de un set de anumite calități.
Succes
Nevoia de a reuși este la același nivel cu teoria puterii lui Maslow.
Pe scurt, teoria nevoilor dobândite a lui McClelland sugerează că o persoană poate fi mângâiată și liniștită doar atunci când își atinge scopul. Mai mult, este important ca ceea ce primești să nu poarte negativitate, ci să fie o finalizare cu succes a „misiunii”. Oamenii care aparțin unui astfel de grup, de regulă, sunt nesăbuiți într-o măsură moderată, se arată bine în situații problematice, punând greul soluției lor asupra lor. Acest lucru se face nu fără o cotă de interes personal, deoarece pentru realizările lor ei doresc să primească o recompensă pe măsură.
Adică, un manager poate forța cu ușurință un subordonat să lucreze mai bine dacă acesta din urmă are nevoie de succes. Este suficient să clarificăm că aceasta este o problemă de complexitate medie, pentru a oferi oportunități de rezolvare a unei astfel de probleme și, de asemenea, pentru a indica faptul că este probabil să se acorde recompense pentru un rezultat de succes. Principalul lucru este că o persoană are nevoi moderate, altfel elnu-i va păsa de toate obiectivele stabilite de o altă persoană. El va ține cont doar de sarcinile sale, pe baza evaluării generale a posibilităților.
Conform teoriei nevoilor dobândite a lui McClelland, dorința de realizare se manifestă numai atunci când o persoană se străduiește să facă tot ce îi stă în putere într-un mod și mai eficient și, respectiv, să obțină un rezultat mai reușit.
Complicitate
Nevoia de complicitate este inerentă persoanelor care încearcă să mențină relații de prietenie în orice companie, să ofere asistență fiecărei persoane care are nevoie de ea. Un astfel de grup de indivizi este atras de orice muncă legată de comunicarea socială. Și conducerea nu ar trebui să interzică comunicarea și diverse contacte interpersonale cu astfel de subordonați, altfel aceștia își vor pierde interesul pentru activități.
Dacă oamenii cu dorința de a participa se unesc periodic împreună, le oferim oportunitatea de a comunica, atunci eficiența acțiunilor lor va crește în fața ochilor noștri. Șeful însuși poate participa chiar la astfel de întâlniri pentru a se asigura că sunt necesare.
Teoria nevoilor dobândite a lui McClelland tratează tema motivației sociale, care a fost ridicată și de A. Maslow. Acest lucru exprimă, de asemenea, asemănarea acestor ierarhii.
Trei niveluri
Explicându-și mai pe scurt gândurile, în teoria nevoilor dobândite, D. McClelland a identificat trei categorii principale în rândul managerilor:
- Manageri care ies în evidențăprin autocontrol. Au nevoie de putere mai degrabă decât de complicitate de grup.
- Manageri care par a fi mai activi social decât tipul anterior atunci când sunt la conducere. Dar, în același timp, își doresc și putere.
- Manageri care au nevoie de socializare. Ei iubesc comunicarea live și acordă un rol secundar atingerii puterii. De asemenea, sunt foarte deschiși către oameni, cum ar fi grupul de mai sus.
Caracteristici ale teoriei lui McClelland
Lucrările lui
McClelland l-au ajutat să atragă atenția societății occidentale, care îl privea pe om de știință dintr-un unghi diferit. Acest lucru se datorează faptului că principala problemă care a fost ridicată în teorie este dezvăluirea motivației abilităților diverșilor antreprenori din societate.
S-a presupus că tocmai o astfel de societate, în care ar ști ce abordare este necesară pentru fiecare reprezentant al unui anumit grup, este capabilă să se dezvolte în viitor. Oamenii vor deveni mai responsabili, activi și, cel mai important, mai interesați. Ca rezultat al unui astfel de factor, societatea va putea realiza un progres economic extraordinar. Înțelegerea diferențelor dintre tipuri contribuie la înțelegerea în cadrul întreprinderii, așa că promite succes în viitor.
Acțiuni prescrise pentru creșterea economică în state
Pentru a atinge scopul principal al statelor, adică creșterea economică, potrivit lui McClelland, trebuie luate în considerare anumite reguli. Această cerință se aplică tuturor întreprinderilor și companiilor care operează din țară.
- Importantabandonează căile obișnuite care vizează dezvoltarea interesului față de subordonați. Este necesar să se lucreze în condiții care să ofere angajaților o înțelegere a necesității de a performa cât mai bine posibil. Adică, oamenii ar trebui să dezvolte o motivație puternică pentru acțiune, care îi va forța să caute cele mai profitabile și eficiente modalități de a rezolva problema.
- Ține cont că echipa este plină de reprezentanți ai diferitelor grupuri. Din acest motiv, este necesară o abordare individuală a fiecăruia, astfel încât fiecare să lucreze ulterior cu același scop. Este important să distribuiți oamenii în zonele de care au nevoie, unde își pot dezvălui potențialul. De exemplu, o persoană cu o nevoie mai mare de participare este mai bine direcționată către sfera socială, unde poate contacta constant oamenii. Acesta poate fi un call center unde angajatul va informa populația. Un individ cu dorinta de a urca pe scara carierei pentru a atinge puterea poate fi pus la conducerea unui anumit grup de oameni, ale caror activitati le va coordona.
