Pe lângă resursele interne ale unei companii și factorii din industrie, există câțiva alți factori macroeconomici care pot avea un impact profund asupra performanței unei companii. În situații precum proiecte noi sau idei de lansare de produse, acești factori trebuie analizați cu atenție pentru a determina cât de importanți sunt pentru succesul organizației. Unul dintre cele mai frecvent utilizate instrumente analitice pentru evaluarea factorilor macroeconomici externi legați de o anumită situație este analiza PEST. Să ne uităm la exemple de analiză PEST și să vorbim despre beneficiile acesteia.
Ce este analiza PEST?
PEST-analiza este o tehnică de marketing care vă permite să evaluați impactul mediului extern asupra funcționării eficiente a companiei. Este folosit cel mai adesea în planificarea strategică și este întocmit pentru o perioadă de 3 până la 5 ani. Datele obținute pot fi utilizate pentru a realiza o analiză SWOT. Practic, analiza mediului extern este prezentată sub forma unei matrice formată din patru pătrate.
Mediul extern ia în considerare:
- Micromediu (acţionari, clienţi,creditori etc.)
- Macro mediu (economie, procese politice, factori climatici etc.)
Să luăm în considerare fiecare factor macro separat.
Politic (factor politic)
Primul pas în analiză este studierea fenomenelor asociate cu activitatea guvernului. Atunci când se elaborează o strategie și se evaluează perspectivele de dezvoltare a unei companii, astfel de fenomene politice sunt considerate ca:
- stabilitate;
- impactul legilor adoptate asupra activităților organizației;
- grad de influență a statului asupra industriei în care își desfășoară activitatea compania;
- distribuirea resurselor de către stat etc.
Economic (factori economici)
Motivul principal pentru a lua în considerare acest aspect este capacitatea companiei de a face profit. Este necesar să se prezică corect cererea și să se stabilească un preț pentru a evalua perspectivele de dezvoltare ulterioară a companiei. Obiectivele studierii factorului economic includ:
- evaluarea politicii de investiții;
- analiza prețurilor la resursele energetice și materiile prime;
- rata inflației și costul vieții;
- evaluarea altor indicatori macroeconomici care afectează puterea de cumpărare a populației și cererea.
Social (factori sociali)
Când luați în considerare acest parametru, se iau în considerare următoarele:
- stil de viață;
- dimensiunea și structura populației;
- mobilitate socială, sănătate și educație;
- standarde de comportament, opinia publică etc.
Tehnologicfactori)
Factori care caracterizează progresul tehnologic din industrie. Acest grup de aspecte este de importanță globală astăzi, deoarece într-o eră a tehnologiilor în dezvoltare rapidă, instrumentele industriale pot schimba echilibrul pieței.
Când luați în considerare factorii tehnologici, principalii sunt:
- inovație în tehnologia informației;
- îmbunătățirea procesului de producție prin introducerea celor mai noi echipamente;
- dezvoltarea tehnologiilor mobile și a internetului;
- schimbări probabile în tehnologie în următorii 5 ani.
Analiza PEST pe exemplul unei companii de petrol și gaze
De exemplu, să luăm compania privată rusă de petrol Lukoil PJSC.
- Politic. Eficacitatea activităților unei societăți publice pe acțiuni depinde în întregime de starea de spirit politică din țară. O creștere a taxelor pe producția de petrol, sancțiuni împotriva companiilor petroliere ruse, reglementarea de stat a prețurilor la energie pot reduce semnificativ profitul net al companiei.
- Economic. O scădere a puterii de cumpărare a populației poate duce la faptul că mașinile vor fi folosite mai puțin, prin urmare, consumul produselor rafinate ale companiei va scădea. O creștere a inflației va duce la o creștere a costului de producție, ceea ce va obliga compania să ridice prețul produsului final. Costul petrolului va afecta, de asemenea, profiturile companiei.
- Social. Fiind stabilit cafurnizor de încredere, Lukoil PJSC sa stabilit ferm pe piață. Consumatorii au încredere în calitatea combustibilului pentru motor, ceea ce elimină nevoia de a schimba marca. Preocuparea consumatorilor în domeniul ecologiei duce însă la o creștere a mașinilor care folosesc așa-numitul eco-combustibil (gaz, electricitate). Astfel de tendințe reduc cererea și profiturile corporative.
- Tehnologic. Îmbunătățirea continuă a tehnologiilor în domeniul rafinării petrolului garantează produse mai curate și mai competitive. De asemenea, echipamentele moderne consumă mai puțin energie, ceea ce reduce costul mărfurilor. Impactul negativ al progresului științific și tehnic pentru companie este apariția mașinilor cu motoare electrice - pe fondul scăderii cererii, compania pierde bani.
Pe exemplul analizei PEST a PJSC „Lukoil” se poate observa că riscurile sectorului petrolului și gazelor sunt mari. Factorii externi au un impact puternic asupra funcționării companiei.
Luând în considerare analiza PEST pe exemplul unei organizații, nu este greu să ne amintim mecanismul implementării acesteia. După același principiu, o matrice este compilată pentru companiile din alte sectoare ale economiei. Rezultă că exemplul unei analize PEST a unei întreprinderi agricole va fi similar.
La fel de importantă este evaluarea factorilor externi pentru afacerea hotelieră. Luați în considerare un exemplu de analiză PEST a unui hotel din Marea Britanie:
- P - Dificultățile în obținerea vizelor în această regiune pot duce la o reducere a turiștilor, ceea ce este un factor negativ pentru afacerile hoteliere. Au impact și creșterea taxelor și introducerea unei noi legislații privind protecția.mediu.
- E - Criza financiară din țările din care vin mai mulți turiști va afecta puternic profiturile companiei. Creșterea inflației și a șomajului în regiune vor duce, de asemenea, la probleme.
- S - utilizarea de săpun, detergent și consumul semnificativ de resurse de apă poate duce la resentimente față de „verzi”. Locația hotelului poate avea un efect pozitiv: în funcție de locație, preferințele oamenilor se schimbă. Obiceiurile lor de a celebra sărbătorile sau de a se relaxa vor afecta cu siguranță eficiența hotelului.
- T - dezvoltarea tehnologiei informației, dezvoltarea aplicațiilor pentru rezervare, introducerea climatizării vor avea un impact pozitiv asupra evaluărilor hotelurilor.
Un exemplu de analiză PEST a unui restaurant va fi compilat folosind un algoritm similar.
Variații extinse ale analizei PEST
Cea mai comună variantă a analizei PEST este PESTEL. Acest tip de analiză, pe lângă cele deja cunoscute, include încă doi factori:
- Legal - factori juridici.
- De mediu - factori de mediu.
Factorii juridici descriu mediul legal pentru funcționarea unei afaceri și analizează mai atent schimbările posibile ale legislației care ar putea afecta profitabilitatea și performanța unei companii. Factorii de mediu determină impactul activităților companiei asupra mediului și modul în care acesta poate afecta situațiile financiare în viitor.
Pe lângă analiza PESTEL, există și altelevariante:
- PEST + EL + I (analiza industriei) - introduceți suplimentar analiza de piață a industriei.
- PEST + E (etic) - Se aplică factori etici.
- PEST + Long + Național + Factori globali - evaluări locale și globale.
Analiza mediului extern al magazinului
Ca exemplu extins de analiză PEST a magazinului, folosim un mare lanț de retail Walmart.
|
Factori politici:
|
Factori economici:
|
|
Factori sociali:
|
Factori tehnologici:
|
|
Factori de mediu:
|
Factori legali:
|
În funcție de măsura în care acest sau acela factor afectează compania, se acordă o evaluare de expertiză de la 1 la 5. Se afișează un punctaj mediu și se stabilește în ce zonă trebuie să lucrezi pentru afacere. a dezvolta.
Ce este o analiză SWOT?
Analiza SWOT este un cadru folosit pentru a evalua poziția competitivă a unei companii prin identificarea punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor acesteia. Mai exact, analiza SWOT este un model de evaluare fundamental care măsoară ceea ce poate și nu poate face o organizație, precum și oportunitățile și amenințările potențiale ale acesteia.
Elemente ale unei analize SWOT
Când folosește o analiză SWOT, o organizație trebuie să fie realistă în ceea ce privește calitățile sale bune și rele. Organizația ar trebui să concretizeze analiza, evitând zona gri și analizând în raport cu contextele reale. De exemplu, de ce produsele și serviciile companiei sunt mai bune decât cele ale firmelor concurente? Analiza SWOT ar trebui să fie scurtă și simplă și ar trebui să evite complexitatea și supraanaliza, deoarece multe dintre informații sunt subiective. Prin urmare, companiile ar trebui să-l folosească ca un ghid, nu o rețetă.
S (Punte forte)
Punctele forte descriu ceea ce diferențiază o organizație de concurenții săi: un brand puternic, o bază de clienți loiali, un bilanț solid, tehnologie unică și așa mai departe. De exemplu, un fond speculateste posibil să fi dezvoltat o strategie de tranzacționare proprie care aduce rezultate pe piață. Apoi trebuie să decidă cum să le folosească pentru a atrage noi investitori.
W (Puncte slabe)
Punctele slabe împiedică o organizație să funcționeze la nivelul optim. Acestea sunt domenii în care o afacere trebuie să se îmbunătățească pentru a rămâne competitivă: cifra de afaceri mai mare decât cea din industrie, niveluri ridicate de îndatorare, un lanț de aprovizionare inadecvat sau o lipsă de capital.
O (Oportunități)
Oportunitățile se referă la factori externi favorabili pe care o organizație îi poate folosi pentru a-i oferi un avantaj competitiv. De exemplu, un producător de mașini își poate exporta mașinile pe o nouă piață, crescând vânzările și cota de piață dacă țara reduce tarifele.
T (Amenințări)
Amenințările se referă la factori care pot dăuna unei organizații. De exemplu, o secetă reprezintă o amenințare pentru o companie de grâu, deoarece poate distruge sau reduce recolta. Alte amenințări obișnuite includ lucruri precum creșterea costurilor resurselor, concurența sporită, oferta limitată de forță de muncă și așa mai departe.
Relația dintre analizele SWOT și PEST
Ambele analize se referă la metodologia de marketing pentru evaluarea afacerilor în planificarea strategică. În primul rând, se efectuează o analiză PEST a întreprinderii, dintre care exemple au fost date în acest articol. Pe baza datelor obținute, fiecărui factor i se atribuie unul dintre cele patru elementeAnaliza SWOT: punctele forte sau punctele slabe ale companiei, oportunități sau amenințări pentru funcționarea de succes.
Pe exemplul unei analize PEST a unei companii de construcții, să ne uităm la relație.
|
Factori politici:
|
Factori economici:
|
|
Factori sociali:
|
Factori tehnologici:
|
Acest exemplu combinat de analize SWOT, PEST vă permite să evaluați mult mai bine starea de lucruri pe piață. În plus, este posibil să se identifice factori semnificativi care afectează activitățile organizației, precum și să se identifice imediat oportunități de creștere a profiturilor.
După cum se poate observa din exemplele de analiză PEST, această tehnică este necesară pentru planificarea strategică. in afaraÎn funcție de cât de mare este industria, aceasta poate fi evaluată prin analiza factorilor externi. Planificarea corectă a afacerii tale va duce la ceea ce urmăresc toți antreprenorii - creșterea profiturilor. Și utilizarea suplimentară a analizei SWOT va identifica tendințele de diversificare a producției de bunuri sau servicii.
