Diversificarea este întotdeauna bună. Puteți diversifica orice: de exemplu, păstrați-vă economiile de bani în diferite bănci și în diferite valute. Principiul ouălor în diferite coșuri funcționează peste tot. Pentru că este reducerea riscului, care este, de asemenea, peste tot.
Pentru început, să trecem prin conceptele și formulările de bază. Cea mai adecvată dintre toate existente pare să fie următoarea:
Diversificarea se concentrează pe cea mai diversă dezvoltare a activităților.
O strategie de diversificare este un plan de transformare a unei afaceri pentru a se extinde într-o formă sau alta.
De ce să se diversifice:
- pentru puterea financiară și stabilitatea generală;
- profit;
- competitivitate.
Strategia de diversificare a întreprinderii trebuie tratată în prealabil, calculându-vă acțiunile și posibilele opțiuni pentru evenimente externe cu mulți pași înainte.
Strategia este un concept intelectual, pentru că aici se iau decizii de management de vârf - cu cercetare, analiză,comparație, selecție de opțiuni optime. Dacă diversificarea este inclusă în strategia de ansamblu a întreprinderii, aceasta trebuie evidențiată într-un format special, mod de execuție și o evaluare specială a eficacității. Există un risc de eșec, dar poate fi rezolvat în următoarea etapă - planificarea acțiunilor și implementarea procesului.
Tipuri de strategie de diversificare
Diversificare fără legătură, sau laterală: pe lângă activitatea de bază, formarea unui nou tip de afacere pe care compania nu o făcea înainte. Poate fi chiar o nouă industrie. Un exemplu sunt cazurile extrem de frecvente când artiști celebri investesc și devin proprietari de cafenele și restaurante. Acesta este un domeniu de activitate complet diferit, în care popularitatea artistului joacă doar în mâini
Strategie de diversificare legată: în acest caz, sunt create afaceri care sunt legate direct sau indirect de afacerile existente. De exemplu, celebrele case de modă franceze, pe lângă haine, lansează de mult parfumuri, produse cosmetice și multe alte accesorii
Diversificarea legată este împărțită în tipuri verticale și orizontale. Trebuie să li se spună separat.
Diversificare laterală sau fără legătură
Acest tip de strategie de diversificare a producției este oportun dacă piața propriilor produse existente slăbește - se află într-o etapă de recesiune. Este posibil să „apuci” un nou domeniu de activitate cu concurenți numeroși și puternici. Ideea de diversificare laterală arată grozav pe hârtie. Dar nu în viață: nutrebuie să uităm că un nou tip de afacere necesită mult mai mult efort și bani decât afacerea obișnuită. Da, iar riscurile în astfel de acțiuni sunt incalculabil mai mari.
Există două tipuri de diversificare fără legătură:
- O strategie de diversificare centrată este producerea de noi produse sau servicii, dar în cadrul unei afaceri existente - în propria sa industrie. Vechea afacere rămâne cea principală în companie, noua filială funcționează în paralel și folosește capacitățile tehnologice și organizaționale ale afacerii-mamă.
- Diversificarea conglomerativă este o adevărată reînnoire a portofoliului de produse sub forma unei noi producții de produse noi care nu mai sunt conectate la afacerea existentă.
De remarcat că strategia de diversificare centrată este o modalitate preferată de restructurare a afacerilor pentru antreprenorii ruși. Acest lucru este de înțeles: există mai puține riscuri și costuri, pentru că afacerea este cunoscută în toate detaliile. Și, important, eșecul ideii de diversificare nu va fi atât de dureros dacă se realizează conform acestui tip. Dar cea mai bună opțiune ar fi totuși să revizuiți mai întâi toate tipurile de strategii de diversificare pentru a vă concentra pe cel mai optim tip pentru o anumită afacere, și nu pe diversificare, care este cea mai populară de pe piață.
Diversificare legată: tip vertical
Această variantă a strategiilor de diversificare corporativă poate fi numită extindere a afacerii „de-a lungul lanțului de producție”. Aceasta este includerea în afacerea dvs. a unor noi procese sau chiar întreprinderi,care sunt incluse în ciclul tehnologic general de producţie al unui produs existent. Acest tip de strategie de diversificare a produselor este eficientă dacă astfel de schimbări vor crește profitabilitatea întreprinderii. Achiziționarea, producția și comercializarea produselor reprezintă un lanț comun de-a lungul căruia vă puteți „mișca” pentru a optimiza și integra întregul proces. Tipul vertical de diversificare este, de asemenea, împărțit în mai multe opțiuni:
- Integrarea completă a lanțului de producție - toate procesele de la logistica materiilor prime și a altor componente până la vânzarea produselor finite la retail - acesta este un exemplu de includere a întregului ciclu în afacere.
- Integrare parțială - cea mai comună opțiune este atunci când unele componente sunt produse în alte companii.
- Cvasi-integrarea este o variantă interesantă de diversificare, în care companiile se unesc în alianțe industriale fără proprietate legală.
Este posibil să se deplaseze atât înainte, cât și înapoi de-a lungul lanțului de producție, ceea ce se reflectă într-o altă clasificare în cadrul diversificării verticale:
- Mișcare „înainte” - o strategie de diversificare directă este de a obține controlul asupra zonelor procesului general dintre întreprinderea care produce produsul și sistemul de vânzare a acestui produs. Adesea, acest domeniu este logistica - depozitarea și livrarea mărfurilor la punctele de vânzare. Obținerea dreptului de a controla logistica și vânzările va oferi o oportunitate de a îmbunătăți calitatea serviciului clienți și viteza de livrare a mărfurilor la destinația finală.consumator.
- Mișcare „înapoi” - diversificarea inversă vizează propria „autonomie a materiei prime”. Acestea sunt mișcări strategice, deoarece permit accesul la o sursă de aprovizionare sau la o nouă tehnologie. Componentele sale vor reduce costurile, vor crește punctualitatea producției și, ca rezultat, o sustenabilitate excelentă a afacerii.
Diversificare legată: tip orizontal
Aceasta este extinderea unei afaceri prin combinarea afacerilor concurente în cadrul aceleiași industrii. Cea mai comună variantă a acestei strategii de diversificare corporativă este extinderea geografică odată cu apariția unor filiale ale întreprinderii în noi regiuni. Aceasta poate fi crearea de filiale într-o locație nouă, poate fi achiziționarea celor existente sau poate o preluare (se întâmplă și asta).
Un exemplu clasic de strategie de diversificare orizontală este comportamentul de piață al producătorilor de bere americani. În primul rând, au pătruns în producția și distribuția de materii prime pentru bere (diversificare verticală). Apoi au implementat o strategie de diversificare a produselor - au extins linia de produse, ținând cont de preferințele diferitelor grupuri de consumatori. Berarii din întreaga lume au îmbrățișat cu succes acest comportament pe piața „berei”.
În Rusia, un exemplu viu de strategie de diversificare este clar vizibil în acțiunile marilor bănci rusești. Este implementat în două direcții orizontale: acestea sunt ramuri în noi regiuni geografice și extinderea gamei de servicii financiare.
Beneficiidiversificare
Există multe beneficii, dar cele principale pot fi grupate după cum urmează:
- Alocarea eficientă a resurselor.
- Creșterea abilităților de adaptare.
- Extinderea oportunităților de vânzare.
- Utilizarea optimă a tuturor capacităţilor întreprinderii.
Dacă scopul principal al diversificării este posibilitatea unui efect suplimentar din diversitate, atunci principalul său avantaj este un stil de acțiune proactiv. Nu așteptați loviturile destinului sub formă de crize sau de noi jucători puternici pe piață care sunt gata să înghită cu cea mai mică ocazie. A urma, a gândi, a putea trage concluzii și a lua decizii, a avea curajul de a-și asuma riscuri - aceasta este o listă incompletă a competențelor unui lider care este capabil să creeze și să implementeze o strategie eficientă de diversificare a pieței pentru compania sa.
Oportunitatea diversificării
Nu este deloc o întrebare inutilă - este întotdeauna necesar să ne gândim la diversificare și cu atât mai mult să o implementăm într-o formă sau alta?
Răspuns: nu întotdeauna, desigur. Mai întâi trebuie să încercați toate modalitățile posibile de a crește în afacerea dvs. de acasă. Dacă compania are o poziție puternică pe piață, iar piața în sine se dezvoltă într-un ritm bun, atunci diversificarea pieței nu este deloc necesară.
O întrebare complet diferită este linia de produse sau servicii a companiei. Strategia de diversificare orizontală a produselor nu va strica niciodată nimănui. În acest caz, vorbim despre atragerea de noi grupuri de consumatori și creșterea profiturilor în final.
Strategii de diversificare
În minte apar gânduri despre o posibilă diversificareantreprenori în situații dificile:
- Concurență puternică.
- Scăderea cererii pentru produse.
- Scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor.
Cel mai bine este să nu așteptați niciun fenomen care include cuvântul „scădere” în numele lor. Concurența puternică și pronunțată pe piață este deja o dovadă absolută pentru a începe dezvoltarea unei strategii de diversificare a afacerii dumneavoastră. Exemple de industrii extrem de competitive includ transportul aerian de pasageri, articolele sportive și vânzarea de internet sau de comunicații mobile. Toate companiile care operează în aceste industrii au noi tipuri de servicii în structurile lor de afaceri, atât pe verticală, cât și pe orizontală.
Modificările în orice companie pot fi implementate numai în patru moduri:
- În produse sau servicii, de obicei o extensie a liniei de produse.
- Extinderea canalelor de distribuție a produselor.
- Extinderea domeniilor de activitate - intrarea în noi afaceri „laterale”.
- Schimbați poziția companiei în industrie.
M&A
În primul rând, aceasta este o tendință la nivel mondial. Având o imagine nemeritat de negativă în ochii publicului larg, fuziunile și achizițiile au avantaje serioase față de tipurile clasice de diversificare:
- compania de raft se alătură;
- nu este nevoie să dezvoltăm o piață care să o înlocuiască pe cea existentă;
- furnizorii și intermediarii cunosc nuanțele afacerii și interacționează bine între ei;
- participanții pe piață se coordoneazăalți membri;
- angajații companiilor afiliate își cunosc bine meseria – competența profesională ridicată a personalului.
Astfel, achizițiile și fuziunile duc la scăderea costurilor clasice asociate lansării unei noi producții, a costurilor de publicitate și a timpului (care este și o resursă majoră) pentru latura juridică. Sunt o formă foarte eficientă de diversificare, cu cheltuieli generale minime.
Exemple de diversificare
Exemplul clasic și cel mai replicat de strategie de diversificare de toate tipurile și tipurile posibile este grupul lui Richard Branson sub brandul Virgin. Particularitatea și cel mai puternic punct al acestei umbrele de piață este numărul mare de cazuri de diversificare fără legătură. Combină călătoriile aeriene, operațiunile bancare, producția de filme, afacerile de asigurări și așa mai departe - nu le poți enumera pe toate. Ar fi o greșeală să credem că Branson se descurcă bine cu diversificarea. Afacerea sa are o istorie de eșecuri majore și importante în intrarea pe noi piețe. De exemplu, a vrut, dar nu a putut să-l învingă pe Steve Jobs în producția de telefoane mobile.
Richard Branson a eșuat cu grozava și cumplita Coca-Cola. A lansat o băutură competitivă însoțită de o campanie publicitară extrem de neobișnuită, care până la urmă nu a fost acceptată de niciun lanț de retail. Este mai bine să cauți pagini cu povești despre Richard Branson în numeroase materiale despre Richard Branson, deoarece acestea sunt lecții obiecte grozave despre „ce și cum să nu faci”.ar trebui făcută atunci când intră pe noi piețe. Richard Branson însuși a învățat aceste lecții perfect.
Situația cu IBM a fost fundamental diferită. Dacă Richard Branson își diversifică afacerea mai mult „din dragoste pentru artă”, atunci IBM a început să-și diversifice afacerea nu dintr-o viață bună. În 2009, pe măsură ce vânzările de computere au început să scadă, compania a preluat două noi servicii - software și echipamente de service. Deciziile rapide și inteligente au ajutat-o să rămână în fruntea industriei IT.
Un alt exemplu este strategia de diversificare a agriculturii a Spaniei. Până la mijlocul secolului al XX-lea, această țară a aparținut provinciilor agricole cu cultivarea predominantă a grâului și a culturilor industriale. Timp de 15 ani, ca parte a programului Spaniol Miracle, Spania a diversificat cultivarea cerealelor în industria de export în creștere și puternic a unei game largi de fructe și legume. Cereale este acum importată, nu mai este profitabilă să le cultivi.
Concluzie
O afacere diversificată devine rezistentă într-un mediu extern în schimbare rapidă. Face posibilă primirea de venituri din surse diferite care nu sunt legate între ele. În același timp, strategia de diversificare necesită o abordare foarte competentă în evaluarea oportunităților și riscurilor. Din punct de vedere al managementului, un accent special ar trebui să fie pe planificarea corectă a costurilor, ținând cont de numeroasele detalii care pot complica și mai mult procesul de integrare.
