Există un punct de vedere conform căruia progresul societății noastre, atât social, cât și științific și tehnic, este în mare măsură determinat de tipul predominant de relații de piață care s-au dezvoltat în societate.
Tipul de relații de piață, care se numește piața cumpărătorului, este considerat cel mai favorabil dezvoltării. Acest echilibru de forțe al jucătorilor de pe piață este cel care stimulează majoritatea întreprinderilor și organizațiilor pentru dezvoltare. Și cel mai puternic și mai de succes jucător câștigă.
Să luăm în considerare care este piața unui cumpărător.
Ce este o piață
Piața este un set de cifre de afaceri de bunuri și servicii care există în prezent pe baza cererii consumatorilor și a ofertei distribuitorului. Piața modernă nu este limitată teritorial și există mai mult ca un concept global.
Funcții de piață
Piața în economia modernă îndeplinește următoarele funcții:
- Oferă o relație strânsă între producția anumitor bunuri și servicii și consumul acestora.
- Stimulează producția spre creștere calitativă și cantitativă.
- Reduce costurile de producție prin optimizarea tehnologiei.
- Stimulează progresul științific.
Piața încurajează producătorul să producă exact produsele care răspund nevoilor consumatorilor. Producătorul și succesul său pe piață depind direct de cât de exact produsul său răspunde nevoilor pieței. Un producător puternic într-o economie de piață modernă este cel care își folosește resursele economice cel mai eficient pentru a satisface nevoile consumatorilor.
De aceea, pe o piață competitivă, câștigă cel mai puternic producător, al cărui produs este de în altă calitate și satisface nevoile societății.
Piața stimulează constant producătorul să actualizeze produsele, să le schimbe.
Caracteristicile cheie ale pieței
Principalele caracteristici ale pieței sunt:
- Variabilitate. Atât cererea, cât și oferta sunt în continuă schimbare sub influența diverșilor factori: demografici, economici și chiar politici, psihologici și alții externi, legate de condițiile de viață și interne, legate de psihologia consumatorului și a dealer-ului.
- Autoreglare. Piața reacționează automat la modificările cantității și calității mărfurilor. De exemplu, atunci când există o lipsă de bunuri, prețul acesteia crește, iar când există un exces, acesta scade. De asemenea, atunci când apar produse noi, prețul produselor vechi scade, pe măsură ce cererea scade.
- Libertate economică. Consumatorul și producătorul determină în mod independenttoate modurile de a interacționa unul cu celăl alt.
- Concurență gratuită. Concurența este o condiție necesară pentru creșterea pieței, îmbunătățirea calității bunurilor și serviciilor și optimizarea politicii de prețuri.
- Capacitatea pieței este o caracteristică care este determinată de capacitatea pieței de a absorbi un anumit tip de produs într-o unitate fixă de timp.
În funcție de aceste caracteristici și caracteristici ale interacțiunii entităților pieței, întreaga piață poate fi împărțită în piață a vânzătorului, piață intermediară și piață cumpărător.
Piața vânzătorului, piața intermediarilor și piața cumpărătorului
În funcție de cine ocupă rolul principal pe piață, toate piețele pot fi împărțite în:
- Piața vânzătorului - o piață în care producătorul și furnizorul de bunuri joacă un rol principal, determinând în mare măsură situația actuală, precum și cererea și oferta de mărfuri și având o mare pondere în stabilirea prețurilor. Aceasta este o piață în care există o lipsă de anumite bunuri și servicii.
- Piața intermediară este o piață în care distribuitorii, intermediarii de canale de marketing, joacă un rol principal, iar cererea, oferta și prețul sunt în mare măsură determinate de aceștia, iar ceea ce contează nu este prezența și absența mărfurilor, ci bine -poziționare construită, marketing și logistică.
- Piața cumpărătorului este o piață ale cărei reguli sunt formate de consumatorul final. Se dovedește că vânzătorii sunt obligați să ia o poziție activă, cantitatea de mărfuri crește, prețul scade și calitatea crește. Acest lucru, într-o oarecare măsură, permite cumpărătorilor să instalezeregulile pieței. Se dovedește că piața unui cumpărător este un tip de piață care este complet controlată de cererea consumatorilor.
Caracteristici ale pieței cumpărătorului
Caracteristicile importante ale pieței cumpărătorului sunt:
- fără lipsă de bunuri sau servicii;
- majoritatea produselor sunt realizate la standarde de calitate în alte;
- producătorii încearcă în toate modurile posibile să reducă prețul;
- concurență ridicată între producători și dealeri;
- vânzători sunt forțați să depună eforturi pentru a-și vinde bunurile;
- un criteriu important pentru succes este concentrarea constantă pe client, studiul clienților, nevoile, nevoile și comportamentul acestora pe piață. Piața cumpărătorului determină interacțiunea cu clienții;
- produse de pe piață sunt foarte diverse;
- oferta de bunuri depășește cererea pentru acestea.
Piața cumpărătorului este o piață care se distinge printr-o gamă largă de mărfuri prezentate, capacitatea de a găsi exact ceea ce se potrivește nevoilor specifice ale fiecăruia. Studierea pieței și a consumatorilor determină în mare măsură succesul unui producător sau distribuitor.
Segmentarea pieței de cumpărători
Pentru a reuși și a obține vânzări mari pe piața cumpărătorului, studiul cererii și al comportamentului de cumpărare este esențial. Cel mai simplu mod de a studia cererea este împărțirea tuturor potențialilor cumpărători în grupuri care sunt similare în anumite caracteristici.
De aceea, unul dintre punctele cheie ale cercetării de piațăeste segmentarea acesteia.
Segmentarea pieței este împărțirea întregii mase de cumpărători în grupuri separate, care, conform așteptărilor, vor răspunde în mod similar anumitor acțiuni de marketing. Se pare că segmentul pieței cumpărătorilor este un grup de persoane care interacționează cu produsul aproximativ în același mod.
Tendințe ale pieței cumpărătorilor
Tendința pieței este posibilitatea schimbării acesteia într-o direcție sau alta, în funcție de direcția proceselor economice din cadrul acesteia.
Tendința poate fi către o schimbare a capacității pieței, o modificare a volumului, profiturile comercianților și mulți alți factori.
Dacă piața vânzătorului și tendințele sale pot fi urmărite prin volumele de producție și stabilirea unei relații de calitate între vânzător și cumpărător, atunci tendințele pieței cumpărătorului depind în mare măsură de factorii sociali și de cererea pentru un anumit produs.
În situația în care oferta depășește cererea, condițiile jocului sunt dictate de consumator. Și câștigătorul, de regulă, este cel care poate fie să prezică comportamentul consumatorului, fie să genereze singur cerere.
Cererea este generată prin campanii de marketing și publicitate, precum și prin medierea mass-media.
Piața cumpărătorului este stimulentul perfect pentru dezvoltarea societății
Piața vânzătorului implică lupta pentru portofelul consumatorului. În ciuda condițiilor de deficit de mărfuri, cererea efectivă rămâne încă limitată. Și în acest caz, agresivpublicitate și modalități dificile de a comercializa produsul.
Dar o astfel de situație în mediul natural nu durează mult. De regulă, noi jucători intră pe piață. Și în acest caz, piața evoluează către o piață a cumpărătorului - o piață axată pe nevoile consumatorului final al produsului.
Situația de pe piața cumpărătorului impune construirea unor strategii de marketing pentru interacțiunea cu aceștia, precum și îmbunătățirea calității produsului și a funcționalității acestuia.
O astfel de piață este mult mai propice progresului, deoarece există concurență firească pentru clienți, ceea ce înseamnă că este necesară monitorizarea calității produsului, precum și îmbunătățirea acestuia. Vino cu produse similare, campanii publicitare bine gândite.
Producția se bazează pe rezultatele cercetărilor de marketing. Și producătorii pre-creează numai bunurile de care se așteaptă să aibă nevoie cumpărătorul. Piețele principale ale cumpărătorilor au fost cândva piețele vânzătorilor.
Doar că piața din mediul său natural devine aproape întotdeauna treptat orientată către clienți - acesta este un proces natural.
Evoluția pieței pe exemplul imobiliar din Moscova și regiuni
La mijlocul anilor 2000, piața imobiliară se afla într-o stare de ofertă redusă și cerere în creștere, precum și într-o stare de deplină disponibilitate și ușurință în obținerea unui produs de credit. Cererea reală a crescut constant pe fondul ofertei limitate, creând o piață de vânzător în domeniul imobiliar.
Acest lucru a contribuit la creșterea necontrolată a prețurilor pentrulocuințe. Prețul locuințelor de lux din orașe a crescut cu peste 65%.
Tendința de creștere a pieței a fost nesănătoasă. Dar pentru vânzători, situația a fost confortabilă și convenabilă - orice putea fi vândut.
Atunci s-a răspândit achiziția de apartamente în faza de construcție.
După 2008, cererea a început să fluctueze pe fondul incertitudinii financiare. Cumpărătorii au arătat mai puțină disponibilitate de a cumpăra un produs de împrumut.
Cererea a început să scadă mai întâi la Moscova și apoi în regiuni.
În același timp, vânzătorii de case nu s-au reconstruit, prețurile au rămas la același nivel, piața imobiliară a stat mult timp într-o stare de stagnare. Nu a existat marketing. Piața cumpărătorului nu s-a format încă.
Din 2014 încoace, piața imobiliară se apropie de piața cumpărătorului. Cererea de bunuri imobiliare este în scădere și chiar și entuziasmul asociat cu creșterea prețurilor în dolari nu a dus la creșterea acesteia, lăsând-o la același nivel. Creșterea solvenților a scăzut și, în consecință, prețurile imobiliarelor sunt în scădere.
Cumpărarea de opțiuni de construcție sau de locuințe neterminate a devenit mult mai puțin populară.
Boom-ul construcțiilor din ultimii ani a dus la formarea unei oferte constant ridicate de locuințe primare la Moscova. Cererea crește într-un ritm mult mai lent, ceea ce ar putea ajuta la asigurarea faptului că piața imobiliară din Moscova rămâne o piață pentru cumpărători pentru o perioadă lungă de timp.
