Orice întreprindere, ca un mecanism viu, trebuie să se nască, să crească și să se dezvolte, aducând anumite beneficii creatorului ei (profit, nume pe piață etc.). Nu este suficient doar dezvoltarea unui astfel de mecanism, este necesară concretizarea și identificarea strategiei prin care o astfel de întreprindere se va deplasa într-o anumită zonă. Pe măsură ce condițiile actuale ale pieței devin din ce în ce mai mult ca o autostradă, este necesar să înțelegem traiectoria mișcării de succes și să ținem cont de regulile, atât noi, cât și vechi.
La început a existat o strategie
Datorită dezvoltării competente a unei strategii, nu numai că poți să-ți dezvolți mecanismul într-o afacere adultă, consolidată (sau orice altă structură), dar și să-i poți asigura prosperitatea timp de multe decenii. Această activitate de proiect se numește strategie de dezvoltare și este descrisă în detaliu mai jos.
Definițiestrategia și specificul acesteia
Ca concept, o strategie de dezvoltare a întreprinderii se caracterizează foarte simplu - este un set preselectat de instrumente pentru dezvoltarea eficientă a unei întreprinderi în ansamblu, cu posibilitatea de a schimba unele dintre structurile acesteia, la în același timp, funcționând atât cu modificări pe termen scurt, cât și pe termen lung.
Evident, această definiție a strategiei nu este foarte specifică. Și totul pentru că specificul este un obstacol în calea unor astfel de activități, deoarece piața este foarte flexibilă, iar un bun manager trebuie să înțeleagă că „mecanismul său de viață” trebuie să fie plastic. Acest lucru va ajuta nu numai la adaptarea la mediul extern în schimbare și la obținerea unui volum efectiv al cifrei de afaceri, ci și la atenuarea tuturor pierderilor posibile în perioade de criză. Specificul constă în faptul că este imposibil să urmați un anumit algoritm, un șablon care a fost folosit undeva și cu ceva timp în urmă, așa că mai întâi trebuie să țineți cont de parametrii inițiali ai întreprinderii în sine.
Analiza cuprinzătoare a întreprinderii
Acțiune care pregătește scena pentru următorii pași. Deoarece fiecare întreprindere este unică în proprietățile sale, este necesar să-și identifice scopul - în consecință, pentru ce este dezvoltată strategia. Trebuie să îndeplinească mai mulți factori:
- Specific. O direcție clară și de înțeles cu un singur rezultat. Căile pot fi oricare, dar obiectivul nu poate avea 7 poziții simultan care să nu fie coordonate între ele.
- Acord. Doar ceea ce s-a discutat mai sus - obiectivele nu se pot contrazice, nu se va contraziceîn mod eficient. De exemplu, nu poți învăța să conduci o mașină și un avion în același timp, dar poți combina călătoriile cu mașina cu studierea unei hărți a orașului sau a principiilor mecanismului acesteia.
- Cantitate. Strategia de dezvoltare ar trebui să aibă o cantitate (cât ar trebui să se dezvolte întreprinderea într-o anumită perioadă de timp). Nu poate fi „după un timp, cifra de afaceri va crește puțin”, dar „cifra de afaceri ar trebui să crească de 2,5 ori în șase luni” este deja setarea corectă a obiectivului.
- Comparație în timp și spațiu. Și aici se face o ajustare, deoarece scopul trebuie să fie realizabil. A deschide o sucursală a întreprinderii pe Saturn până miercuri, de exemplu, este varianta cea mai evidentă a inaccesibilității obiectivului. Este ireală din toate punctele de vedere, așa că nu-i acorda atenție.
Planificare
- Analiza de piata este un set de masuri de colectare a informatiilor din mediul in care se desfasoara activitatea principala a intreprinderii. Merită să luați în considerare că aici este important să nu fiți limitat doar de piață și de nișa ocupată, ci să obțineți așa-numitul feedback de la întreprindere însăși: care sunt volumele în producție, ce afectează cifra de afaceri etc.
- Parteneri și concurenți. Este util să colectați informații despre activitățile lor, deoarece aceasta poate dezvolta eficient o strategie antitrust, precum și adoptarea unor instrumente.
- Factori externi. În ciuda detașării lor de principalii indicatori, ei sunt poate cel mai important punct. Toate cele mai gânditoare sisteme le vor cădea pe față înainteprăbușirea monedei, factori naturali și alte situații negative pe care managerul nu le poate influența. În ciuda acestui fapt, este posibil și necesar să se monitorizeze astfel de factori și să se efectueze o analiză de impact, deoarece impactul lor poate afecta aspecte vitale.
Plan de marketing - o colecție a tuturor articolelor de mai sus. Prelucrarea informațiilor și identificarea specificului în modul de timp curent, prognoză pentru viitor etc. Este demn de remarcat faptul că un astfel de plan nu este, de asemenea, definitiv. Poate și trebuie să fie variat, ținând cont de schimbările din mediul intern și extern al întreprinderii. În viitor, vom vorbi despre cele mai eficiente instrumente și strategii care alcătuiesc întreprinderea.
Strategii de bază
Avand baza de cunostinte necesare, cercetare si analiza, puteti trece la cele mai elementare strategii organizatorice, deoarece acestea stau la baza tuturor manipularilor ulterioare si afecteaza direct obtinerea unui rezultat de calitate.
Strategiile de bază includ:
- Creștere limitată. În primul rând, este stabilitatea. Instrumentul este utilizat atunci când mecanismul a crescut și s-a consolidat, iar poziția actuală a managerului se potrivește. Creșterea este condusă de cursul ales anterior pentru a elimina noi riscuri. Ritmul unei astfel de strategii este scăzut, dar relativ static (cu condiția ca compania să fi obținut cu adevărat o dinamică pozitivă).
- Înălțime. Opusul strategiei anterioare. Potrivit pentru întreprinderile abia mature, va ajuta la creșterea ritmului și la creșterea cifrei de afaceri. risc mai mult, darexistă o oportunitate sigură de a atinge nivelul de creștere limitată (când se obține un anumit succes și trebuie doar să îl menții). Cu toate acestea, pasiunea și creativitatea sănătoase, așa-numitele instrumente informale, sunt binevenite aici.
- Reducere. Strategia de ultimă instanță. Cea mai nefavorabilă alegere pentru întreprindere. Se folosește dacă performanța actuală este mai slabă decât cea anterioară. Ca instrument, este reducerea prețurilor, politica promoțională, înghețarea anumitor industrii, restructurarea și așa mai departe. Într-un cuvânt, nivelul țintelor este redus în mod deliberat.
- Strategie combinată. Aceasta este o combinație a strategiilor de dezvoltare de bază de mai sus în diferite variații și proporții. O schemă similară este utilizată în întreprinderile mari, de exemplu, în exploatații, care includ mai multe întreprinderi, și este posibil să se aplice o strategie de reducere pentru o industrie și de creștere pentru alta.
Variabilitatea soluțiilor
Care este rezultatul? Desigur, în fiecare dintre cele patru puncte există mult mai multe variante, instrumente și pârghii pentru a asigura expunerea la injecție. Acest lucru permite:
- influențează în mod selectiv zonele necesare;
- creați o strategie unică pentru o anumită întreprindere într-o anumită perioadă de timp;
- anticipați din timp comportamentul pieței și anticipați activitatea întreprinderii pentru a o coordona în timp;
- au o reprezentare vizuală a stării actuale a întreprinderii și monitorizează eficient la toate nivelurile simultan (atât intern, cât șiafară);
- oportunitatea de a descoperi noi nișe și de a explora piața din poziții necunoscute anterior.
Și acestea sunt doar câteva dintre numeroasele beneficii pe care directorii și managerii le descoperă în fiecare an.
Metode pentru alegerea unei strategii
Desigur, mulți oameni visează să identifice o versiune specială, specifică a strategiei. Cu toate acestea, toate se bazează în orice caz pe două metode:
- Formal. Se bazează pe analiză matematică, calcule exacte, probabilitate și multe altele.
- Informal. Aici baza este factorul uman, cum ar fi talentul, intuiția, creativitatea.
În general, această diviziune este ca și cum ar compara toate tipurile de oameni sub formă de tehnicieni și umanitari. O mare greșeală este să te limitezi la o singură metodă. Este rezonabil să credem că baza principală este cea formală, dar cea informală contribuie la dezvoltarea unui „organism viu”, deoarece orice întreprindere este în primul rând oameni. Și este imposibil să coordonezi oamenii cu formule și numere uscate.
Următoarele sunt exemple de mai multe strategii interesante bazate pe opiniile experților care reușesc, după cum se spune, să completeze formularul cu conținut.
Un exemplu de strategie de bază de creștere. Integrare
Creșterea unei întreprinderi se datorează multor factori, de regulă, aceștia sunt evidenti și răspândiți (mai mult profit - mai multă creștere). Unul dintre instrumentele specifice ale strategiei este integrarea. În sfera managementului, acest concept implică o fuziune sau o achiziție de către o singură întreprindere.o alta. Nu presupuneți că acest lucru implică consecințe negative. Dimpotrivă, această practică ajută atât o întreprindere mare, cât și una mică, creșterea lor fiind interconectată. În cele din urmă, primul are o echipă tânără și hotărâtă cu tehnologii noi, în timp ce cel din urmă are o platformă și resurse pentru implementare, ceea ce crește creșterea a două organizații deodată. În viitor, de regulă, acestea se transformă într-un singur sistem care funcționează bine.
De Michael Porter
Renumitul economist american a muncit din greu pentru a identifica trei tipuri principale de strategii de bază. Potrivit lui Porter, arată astfel:
- Liderarea costurilor. Este folosit de întreprinderile mari cu o cifră de afaceri mare de produse. Principalul avantaj pe piața competitivă de aici este fiabilitatea în aprovizionarea cu materii prime, economiile de spațiu realizabil și canalele de distribuție stabile.
- Strategie de diferențiere. Este aplicabil întreprinderilor care produc un produs cu proprietăți și calități unice, ale căror proprietăți unice sunt disponibile unui segment larg de consumatori. Cu toate acestea, merită luat în considerare aici că o astfel de strategie nu poate fi atât de lungă precum conducerea costurilor, deoarece în timp produsul își va pierde cumva unicitatea, iar consumatorii vor putea face o alegere în favoarea unui produs mai bun sau mai profitabil cu ajutorul aceleași proprietăți.
- Strategia de focalizare. Nu este cea mai ușoară alegere, având în vedere viteza cu care piața (orice) se umple, deoarece bunurile și serviciile sunt eliberate mai repede decât ar putea înțelege consumatorul că are cu adevărat nevoie de ele. În consecință, nevoiaîncurajează cumpărarea, utilizarea și așa mai departe. Strategia de focalizare conține o concentrare specială a riscurilor, deoarece aici managerul riscă să rămână neprofitabil. Dar dacă strategia de bază a fost realizată corect și planul de marketing a funcționat, atunci nișa ocupată va fi un mediu confortabil pentru monopolizare sau pentru crearea unei concurențe sănătoase.
Într-un cuvânt, strategiile de bază ale lui Porter sunt un tabel matematic, în care alegerea fiecăreia dintre strategii afectează punctele forte sau punctele slabe care controlează alte direcții.
Conform lui Makshanov
Strategiile de bază ale lui Serghei Makshanov (specialist autohton în formarea afacerilor și afacerilor, partener al școlii Synergy) sunt diferite pentru că au fost dezvoltate în realitățile rusești, bazate pe un sistem pe termen lung de dezvoltare și creare a întreprinderi din țară.
Principiul de bază este 365/7/24. Întreprinderea trebuie să facă profit în fiecare zi, în fiecare oră, în fiecare an. Configurarea unui mecanism pentru o astfel de muncă este dificilă, dar posibilă. Ajutor cu asta:
- personal profesionist (va ajuta la sistematizarea eficientă a muncii);
- sistem de organizare internă (mecanismul nu va funcționa dacă nu știe cum să o facă);
- monitorizare;
- stabiliți un sistem cerere-aprovizionare (aveți cipuri competitive unice în stoc, nu economisiți pe managementul de top și publicitate).
Concluzie
„Dacă nu există creștere, priviți-vă în oglindă.” S. Makshanov este sigur că începe orice activitatedin cadrul. Pilonul principal este alegerea strategiei de bază. Algoritmii bine stabiliți într-un mediu de acasă sau de școală vor facilita supraviețuirea atacurilor din mediul extern. Antrenorul de afaceri a mai subliniat că în ultimii ani numărul total de întreprinderi a scăzut rapid. El atribuie acest lucru abandonării complete a oricărui tip de strategie în afaceri, care este primul pas către lichidare.
