Marketingul evenimentelor este unul dintre tipurile de marketing, în care specialiștii din acest domeniu fac tot posibilul pentru a atrage consumatorii către un produs nou de pe piață sau de marcă cu ajutorul unui eveniment festiv de orășean, regional sau federal. De regulă, această metodă de a atrage noi clienți funcționează foarte eficient și ajută la obținerea atenției maxime din partea consumatorilor. Există trei domenii ale marketingului de evenimente care diferă între ele în scopul organizării unei sărbători și în numărul de persoane care participă la aceasta.
Evenimente de partajare a experienței
Aceasta include congrese, expoziții pe diverse teme și conferințe pentru companii din aceeași industrie sau din industrii conexe. În așteptarea evenimentului viitor, începe un proces activ de distribuire a broșurilor publicitare și a anunțurilor din partea organizatorilor în rândul potențialilor participanți, se creează anunțuri direcționate la televizor, în presă și pe internet.
Recent, se acordă o atenție deosebită inovației - marketinguluicadouri. Astfel de cadouri sunt făcute atât în numele organizatorilor evenimentului, cât și al participanților. Acestea includ suveniruri, premii utile și anunțuri.
Marketing informațional
Un alt tip de marketing pentru evenimente este informațional. Această formă a acesteia are ca scop atragerea discretă a atenției viitorilor clienți către o anumită premieră. Aceasta include premiera unui nou film, introducerea pe piață a unui nou produs de la un brand care este deja popular în acest moment (vânzarea unui nou gadget sau mașină). Sau, de exemplu, o acțiune festivă este planificată în curând în cinstea zilei de naștere a companiei - o invitație este trimisă angajaților companiei, persoane celebre, parteneri de afaceri, investitori și clienți care folosesc serviciile organizației de mulți ani sau cumpără o mare numărul de produse.
Marketingul cadourilor este utilizat pe scară largă în această direcție de achiziție de clienți bazată pe evenimente. Pentru a face acest lucru, folosesc suveniruri cu simboluri ale companiei sau cadouri practice - organizatoare, pixuri cu un design la modă, blocnote pentru înregistrarea informațiilor necesare. O vânzare de sărbători în timpul zilei sau săptămânii, organizată în onoarea deschiderii unui nou centru comercial sau de divertisment, se aplică și direcției de informare a marketingului.
Formula de divertisment
Marketingul pentru evenimente de divertisment (agrement) este cel mai faimos și mai figurat exemplu de acest tip de marketing. Se poate observa pe exemplul Jocurilor Olimpice de iarnă de la Soci. Pentru a atrage un public din ce în ce mai mare, industrial și comercial marepreocupări, companii internaționale, personalități celebre care ar putea promova nu doar evenimentul, ci și pe ei înșiși și produsele lor (servicii bancare și alte, produse manufacturate).
Diverse festivaluri de muzică (Avtoradio, NRG) sau cinema (Moscova Internațional), evenimente sportive majore - marketingul de agrement este important pentru a atrage mai multă atenție și pentru a crește numărul de persoane prezente în momentul evenimentului în sine.
Componenta socială este o parte importantă a marketingului pentru evenimente în orice direcție. De exemplu, aceleași Jocuri Olimpice desfășurate la Soci - în timpul organizării lor, au fost promovate activ patriotismul, dragostea pentru țară și un apel de a-și susține reprezentanții în arena sportivă.
Indiferent de partener (o companie de automobile cehă sau o bancă comercială germană), sloganul „Aclamați pentru Rusia” a fost auzit în aproape fiecare al doilea videoclip.
Ce instrumente sunt folosite?
Marketingul pentru evenimente este un complex de metode și instrumente. Toate sunt folosite într-un singur scop - pentru a câștiga mai multă atenție, pentru a atrage un public nou, potențiali cumpărători și, ulterior, să îi transforme în clienți obișnuiți.
Un eveniment organizat cu un anumit scop este întotdeauna o sărbătoare. Asta ar trebui să ia în considerare invitații. Pentru organizatorii evenimentului, acesta devine principalul mijloc de creștere a competitivității întreprinderii, de dezvoltare a acesteia și de creștere a profiturilor, așa că orice eveniment trebuie luat în serios.
Marketingul festiv poate fi numit, fără îndoială, o componentă a marketingului pentru evenimente. Marketingul cadou nu poate fi separat în niciun fel de vacanță. Oferte mici pentru public, suveniruri memorabile, reviste și broșuri - un eveniment festiv ar trebui să trezească emoții în vizitator și să rămână în memoria lui cel puțin pentru o vreme.
Componente ale marketingului pentru evenimente
Publicare în ziare, fluturași, media, anunțuri la televizor - acestea sunt toate celel alte componente ale marketingului de sărbători. Nu trebuie să ignorăm un astfel de fenomen precum post-producția - cât mai mulți oameni ar trebui să învețe despre evenimentul viitor și despre scopul acestuia.
Desigur, atunci când planificați o vacanță pe scară largă și când organizați un eveniment de importanță urbană sau regională, trebuie acordată o atenție deosebită bugetului. Este cel mai competent și eficient să analizați activitatea pieței în avans. Organizatorul trebuie să înțeleagă că evenimentul său va necesita cheltuirea unei anumite sume de bani. Dar organizarea sărbătorilor ar trebui să rămână un eveniment care va aduce profit în viitor și să nu provoace prejudicii antreprenorului.
Perspective de dezvoltare
Obiectivele marketingului pentru evenimente sunt destul de simple și directe. Ca orice campanie de publicitate, acest tip de marketing și componentele sale trebuie studiate în detaliu încă de la început. Organizatorul trebuie să se străduiască întotdeauna să atingă obiectivul stabilit.
Numai abordarea profesională și competența unui manager de marketingvă ajută să vă pregătiți pentru viitorul eveniment. O analiză amănunțită a relațiilor de piață, o alegere competentă a publicului țintă, alegerea designului și o descriere interesantă a vacanței viitoare în broșuri - toate acestea trebuie luate în considerare dacă doriți să obțineți rentabilitatea maximă. PR în marketingul evenimentelor este ajutorul altor companii, ceea ce este adesea necesar.
Cel mai adesea, cu perspective aparent câștigătoare, marketingul evenimentelor duce doar la pierderi pentru întreprindere. Multe gazde care doresc să maximizeze veniturile și randamentul publicului ajung să aibă ceva complet diferit.
Este o pregătire slabă, lipsa abilităților analitice, munca neprofesională a unui agent de marketing care duc nu numai la un eveniment prost aranjat, ci și la pierderi bănești semnificative.
Tehnologii de marketing pentru evenimente
Obsesia prea puternică și prezentarea agresivă a materialului uneori funcționează bine și joacă în mâinile organizatorului. Dar nu există loc pentru agresivitate în marketingul evenimentelor. Instrumentele sale ar trebui să intereseze clienții, să-și schimbe atitudinea față de consumator. Principalele sloganuri ale acestei forme de publicitate nu sunt „cumpără pentru că este cel mai bun”, ci „cumpără pentru că ești cel mai bun și cei mai buni sunt deja cu noi.”
Organizarea marketingului de evenimente este o direcție promițătoare în publicitatea modernă. A câștigat o popularitate deosebită în țara noastră, deoarece aici sunt organizate un număr foarte mare de sărbători pentru a obține mai mult potențialclienți din orice zonă de consum.
Exemple de campanii de succes
Toate marile mărci de astăzi pot fi un bun exemplu de marketing pentru evenimente. Compania Coca-Cola a lansat în anii 90 o reclamă la televizor cu camioane de Revelion care livrează produse de băutură în orașe. Sloganul videoclipului creat este „Sărbătoarea vine la noi”. El a devenit o parte importantă a Anului Nou pentru rezidenții multor țări. În 2016, adevărate rulote de camioane de la producător, care au fost decorate cu becuri irizate, au circulat pentru prima dată prin Rusia.
Mii de oameni au decis să iasă afară și să se uite la eveniment. Evenimentul a putut introduce potențialii cumpărători în atmosfera reală a unui basm și a contribuit la întărirea manifestărilor asociative a două fenomene: Anul Nou și produsele producătorului.
Red Bull
Unul dintre inițiatorii campaniilor de marketing pentru evenimente organizate în Rusia în fiecare an este Red Bull Flugtag. Producătorul Red Bull (o băutură energizantă fără alcool) încearcă să atragă prin reclame și evenimente în principal tinerii care vor să experimenteze libertatea și să obțină cât mai multe emoții și impresii. Este exact ceea ce primesc participanții la campionat.
Evenimentul este o competiție de dispozitive de zbor de casă. Un interes deosebit pentru spectacol este faptul că fiecare echipă cu membri se străduiește să creeze o aeronavă mai ridicolă și mai neobișnuită pentru a-și depăși concurenții.și încântă publicul. În 2016, un astfel de eveniment de la Krylatskoye a reunit echipe de 39 de participanți, precum și câteva mii de spectatori, care, după încheierea evenimentului, și-au amintit mult timp cu emoții pozitive pe față.
Toate aceste exemple de marketing pentru evenimente arată că atunci când se organizează un anumit eveniment, este important să se respecte regula: cu cât marketerul caută să potrivească mai mult specificul mărcii cu tema de divertisment a sărbătorii viitoare, cu atât mai mult randamentul publicului ca rezultat va fi primit de producător.
Sony Event Marketing
Marketingul pentru evenimente de la Sony a avut ca scop desfășurarea celei mai strălucitoare și neobișnuite promovare, al cărei scop era acela de a promova toate plusurile muncii și funcționalității noii camere, atrăgând atenția asupra nuanțelor de culoare.
Sony, împreună cu voluntari dintr-un orășel din Costa Rica, au reușit să adune peste 3% de tone de petale de flori de diferite culori și apoi le-a turnat de la înălțime în oraș. Evenimentul a fost anunțat din timp, a fost anunțat din timp, ceea ce a contribuit la atragerea atenției altor cetățeni și turiști din oraș. Fotografiile cu camera foto ale evenimentului s-au răspândit rapid în alte țări.
Prin acest eveniment, Sony a reușit să ofere consumatorilor informații ample despre produsul său și să evoce asocieri de durată atunci când și-a văzut camera cu o explozie de culori vibrante. Potrivit estimărilor, după finalizarea procesului de publicitate, cererea de camere de la acest producător de la turiști a crescut de mai multe ori. Există multe alte tendințe înmarketing pentru evenimente. Exemple mai mult decât suficiente.
Când ar trebui să utilizați marketingul pentru evenimente?
Event marketing este un eveniment organizat pentru promovarea unei companii prin publicitate. Distribuitorii lor sunt sfătuiți să includă în fiecare plan de promovare a producției. Ele vor ajuta la creșterea sau arăta atenția oamenilor față de produsele create. Principalele caracteristici distinctive vor fi doar instrumentele de marketing pentru evenimente. Acestea vor depinde de efectul pe care producătorul produsului dorește să obțină și de ce profit se așteaptă.
Folosirea acestui tip de publicitate este recomandată celor care doresc să prezinte clienților compania lor sau produse recent introduse pe piață. Un efect bun poate fi obținut dintr-o vacanță sub formă de deschidere sau prezentare. Promoții de această natură au loc destul de des, dar nu diferă mult una de ceal altă.
Deschiderea în cele mai multe cazuri este un mic concert, tragerea de suveniruri, premii în rândul participanților și furnizarea de informații despre un nou brand sau magazin.
Organizarea prezentării
Prezentările sunt realizate conform scenariului standard. De cele mai multe ori, un marketer profesionist vorbește despre caracteristicile pozitive ale unui nou produs, încearcă să intereseze publicul și să le provoace un anumit șoc. Cele mai mari și mai populare în prezent sunt prezentările Apple, care oferă informații detaliate despre lansarea noilor gadgeturi.
