Managementul în contextul segmentării pieței este asociat cu anumite specificități ale întreprinderii. Cu alte cuvinte, specializarea companiei este determinată de numărul de sectoare ale economiei pe care aceasta le deservește. În același timp, o situație este foarte des întâlnită atunci când întreprinderile își desfășoară activitatea în același segment. În acest caz, se numește zonă economică strategică. SZH este întotdeauna un segment separat în care se desfășoară activități (sau este planificat doar să intre în această zonă).
Informații generale
Ei bine, să trecem la subiectul principal al articolului. Deci, ce este o zonă economică strategică? Organizații SZH - care sunt aceste structuri? Cum sunt ele caracterizate? Zonele de management strategic au anumiți parametri calitativi și cantitativi. LAdupă cum pot fi menționate cele principale:
- Caracteristicile dinamice ale cererii (în scădere, stabil, în creștere).
- Poziția competitivă a companiei pe segmentul de piață.
- Capacitate SZH, care poate fi caracterizată prin volumele actuale ale cererii.
- Volumul de vânzări estimat în perioada curentă și în perioada viitoare.
- Valorile reale (în cazul activităților) și prognozate ale profitului, profitabilității, precum și toți ceilalți indicatori necesari.
Și ce oferă?
Segmentarea strategică și analiza atractivității unei zone strategice de afaceri vă permite să creați abordări specifice pe baza caracteristicilor acestora și a capacității companiei de a acționa într-un anumit mod pe piață. Dar, în orice caz, este necesar să se țină cont de particularitățile mediului modern. Deși pentru întreprinderile care sunt specializate într-un singur produs, acesta este același lucru. În astfel de cazuri, se alege o strategie de concentrare (concentrare, specializare) într-un anumit domeniu de activitate. Trebuie avut în vedere că în acest caz există atât dezavantaje, cât și avantaje. De exemplu, întreprinderile diversificate și diversificate au o strategie comună, care este unirea unui anumit set de SBA. În același timp, dezavantajele și avantajele inerente componentelor individuale sunt incluse în acesta. În plus, această situație necesită utilizarea unor metode de management mai avansate.
Despre formare
Abordarea traditionala presupune evidentierea punctelor forte si punctelor slabe ale intreprinderii, dupa care se stabilesc limitele activitatilor acesteia. În acest caz, puteți evalua în siguranță limitele diversificării și creșterii. Dar condițiile moderne necesită abordări mai bune. Zonele strategice de afaceri prevăd implementarea segmentării pentru a evidenția partea de mediu în care întreprinderea își poate vinde produsele. Acesta este un rezultat natural al formării unui întreg grup de piețe, fiecare dintre ele având perspective diferite.
De aceea, chiar prima etapă, în care se evaluează activitatea în zonele economice strategice, este alocarea diferitelor segmente. Acestea sunt apoi examinate fără a ține cont de arhitectura întreprinderii și de produsele sale actuale. Ca urmare, se formează o evaluare a atractivității unei zone economice strategice pentru un anumit obiect economic în ceea ce privește organizarea activităților, creșterea producției, precum și încasările și profiturile primite. Aceste date sunt necesare pentru a rezolva o serie de probleme aplicate de funcționare a întreprinderii, de exemplu, pentru a evalua competitivitatea.
Atelier mic
Dificultăți să vorbiți sec și să obțineți înțelegere. Mai ales când vine vorba de zone strategice de afaceri. Un exemplu vă va permite să înțelegeți implementarea practică a subiectului articolului. Să spunem că avem o companie care activează pe mai multe piețe. În acest caz, consumatorii decid asupra achiziției anumitor bunuri, indiferent de achiziția altuiaprodusele acestei companii. În acest caz, elasticitatea încrucișată a cererii acționează ca un criteriu pentru relația dintre piețe. Arată cât de mult va crește cantitatea vânzărilor produsului B dacă prețul produsului A crește cu un procent. Dacă nivelul elasticității încrucișate depășește 0,2, atunci este dificil să vorbim despre autonomia piețelor. Este mai degrabă o activitate pe diferite segmente ale unui întreg. Prin urmare, inițial este necesar să nu se definească industria, ci să se dezvolte o idee asupra totalității diferitelor activități în care este angajată întreprinderea.
Despre semnificația
Formarea zonelor strategice de afaceri ale unei organizatii este importanta din pozitia ca este un spatiu economic in care sunt identificate, sporite si implementate avantaje competitive, de care depinde viabilitatea companiei. Cea mai importantă proprietate în acest caz este omogenitatea obiectului, care poate fi caracterizată cu ajutorul parametrilor. Totalitatea lor ar trebui să permită separarea SZH dintr-unul sau mai multe segmente de piață. Acest concept, atunci când formați o strategie, vă permite să:
- Analizați în mod intenționat diferitele niveluri ale întreprinderii.
- Oferă oportunități de raționalizare a organizației, diversificându-și activitățile.
- Ajută la identificarea interacțiunii întreprinderii în diferite industrii.
- Reduce complexitatea pregătirii strategiei dezvoltate și adoptate.
Realizareabunăstare
Pentru a conduce o întreprindere de succes, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea beneficiilor. Cu ajutorul lor, puteți achiziționa resursele necesare pe piața factorilor de producție și puteți concura cu succes cu alte companii. Aici problema calității vine în prim-plan. Dacă pe piață s-au obținut factori buni de producție, atunci acest lucru vă permite să obțineți avantaje competitive semnificative în zona dumneavoastră strategică de afaceri. În același timp, este necesar să acordați atenție întrebărilor:
- Finanțe.
- Manopera.
- Materiale (componente).
De exemplu, dacă conversația este despre piața financiară, atunci ar trebui să acordați atenție fiabilității întreprinderii, randamentului ridicat (suficient) al fondurilor investite, deservirii punctuale a împrumuturilor. În cazul resurselor de muncă, avantajele sunt garanțiile sociale, salariile mai mari, limitele și durata zilei de muncă, perioada de valabilitate a contractului de muncă. Adică, cu o abordare atentă și minuțioasă, toate componentele pot fi supuse unei clasificări detaliate. Și aceasta joacă un rol important în atingerea bunăstării companiei.
Care îi acordă cea mai mare atenție?
În prezent, acestea sunt produsele companiei. Segmentarea strategică și alocarea zonelor strategice de afaceri implică de obicei formarea unei liste de parametri care vă permit să caracterizați starea de fapt și să țineți cont de aspectele organizării vânzării mărfurilor. Ei trebuie să dea constructivconcept tehnologic despre:
- Trăsături distinctive ale produselor care sunt create în zona economică strategică.
- Avantaje competitive disponibile pentru partenerii sau clienții întreprinderii.
De asemenea, analiza permite:
- Determinați scara rațională a rezultatelor pentru organizație.
- Evaluați rentabilitatea producției și a costurilor individual și în ansamblu la nivelul întreprinderii.
Dar acest lucru este departe de tot ce trebuie să știți despre activitățile din zonele economice strategice.
Rolul analizei
Cercetarea și analiza situației vă permite să evaluați eficacitatea strategiei de prețuri, a mărcii, a reclamei, a canalelor de distribuție utilizate. În plus, analiza este necesară pentru a justifica investițiile și deciziile inovatoare care sunt strâns legate de reînnoirea produselor companiei și a bazei sale de producție. Este dificil de implementat cu succes acest lucru fără o strategie financiară bine dezvoltată, precum și fără o politică de personal competentă. În cele din urmă, combinația acestor puncte vă permite să identificați și să mențineți avantajele competitive. Acesta ar trebui să menționeze criteriile utilizate în timpul analizei:
- Capacități tehnologice;
- Factori de concurență;
- Planificare strategică unificată;
- Destinația produselor fabricate;
- Obiective strategice relativ apropiate;
- Factori cheie comuni de succes.
Momente speciale
Ar trebuiTrebuie remarcat faptul că atunci când sunt evaluate zone economice strategice, referirea geografică la o anumită regiune de producție și vânzări este esențială din punct de vedere al importanței. Uneori, întreprinderea este situată în apropierea punctului de vânzare, în timp ce este îndepărtată din acesta pentru o perioadă. Acest factor este de o importanță decisivă atât pentru industrie în ansamblu, cât și pentru firmele care își desfășoară activitatea într-o zonă. Aceleași considerații sunt relevante pentru piețele factorilor de producție, care sunt capitalul, forța de muncă și materialele. Ca rezultat al interacțiunii unei game de momente diferite, există adesea o nepotrivire între locația fizică a întreprinderii și zona în care sunt vândute produsele sale.
Dezvoltare și evaluare
Definirea unui domeniu strategic de management ar trebui să prevadă întotdeauna caracteristicile unui anumit tip de cerere. În plus, este necesar să se includă crearea, producția și vânzarea de produse competitive. Toate aceste puncte importante ar trebui rezolvate de centrul economic strategic. Este o unitate organizatorica intra-companie care este responsabila de dezvoltarea pozitiilor strategice ale intreprinderii intr-una (mai multe) domenii de activitate. Acest lucru vă permite să rezolvați probleme cu o nomenclatură promițătoare și formarea propriei arhitecturi, optime pentru îndeplinirea sarcinilor. Acest concept vă permite să distribuiți diviziile structurale și unitățile de afaceri ale întreprinderii (ateliere, servicii tehnologice și de proiectare, divizii de producție, vânzări).
Identificarea publicului țintă
Victory iubește pregătirea. O abordare de în altă calitate a rezolvării sarcinilor stabilite ajută la asigurarea succesului viitor. În acest caz, este foarte important să se definească în mod adecvat segmentul de piață țintă. Acesta este numele unui set de consumatori care diferă în același tip de reacție la produsul pe care îl oferă. Această abordare vă permite să delimitați clar limitele activității. Atunci când se studiază o zonă strategică de afaceri, este întotdeauna necesar să se evalueze perspectivele de creștere, care sunt asociate nu numai cu ritmul schimbării, ci și cu caracteristicile ciclului de viață al produselor, grupelor de produse, pieței în sine sau segmentului acesteia. Trebuie remarcat faptul că există o tendință clară descendentă. Astfel, ciclul de viață al tehnologiilor și al bunurilor este în scădere. Acest lucru se datorează accelerării progresului științific și tehnologic, îmbunătățirii eficienței întreprinderilor, promovării mai bune.
Concluzie
Aici am luat în considerare care sunt zonele economice strategice. Să le trecem din nou pe scurt. SZH - sunt anumite segmente de piata care au o mare importanta pentru intreprindere in ceea ce priveste obtinerea unor performante satisfacatoare. Alegerea cu grijă a domeniului de activitate și alocarea resurselor necesare este ceea ce trebuie să decidă managerii de top ai companiei.
